從一個(gè)職場新人，蛻變?yōu)轼P毛麟角的業(yè)績冠軍，需要多久？ 

從迷茫的管理小白，到內(nèi)心堅(jiān)定從者如云的區(qū)域分總，需要幾步？ 

或許，下面這位能夠告訴你。 

時(shí)間閃回到2015年，理工科畢業(yè)，對各種銷售技巧一竅不通的他卻懷著滿腔孤勇加入華一世紀(jì)。 

性格內(nèi)斂的他在與客戶的接觸中變得越來越從容自信，對客戶的執(zhí)著又倒逼他日復(fù)一日的學(xué)習(xí)，自我進(jìn)修。 

經(jīng)過3年的沉淀，他完成了從職場新人到區(qū)域分總的完美逆襲。 

當(dāng)別人在懷疑他能力的時(shí)候，他用2017集團(tuán)分公司年度業(yè)績冠軍的行動(dòng)證明一切；當(dāng)別人說他只是運(yùn)氣好時(shí)，他以平均每場活動(dòng)超過60%完款率，證明冠軍的背后不只是幸運(yùn)。 

他就是北京分公司的郭瑞杰，郭總。 

一路上穩(wěn)扎穩(wěn)打過來的郭瑞杰，卻在他當(dāng)上分總后遇到了事業(yè)的瓶頸。
如何構(gòu)建分子公司？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？如何化解項(xiàng)目危機(jī)？這些管理者的壓力與煩惱打了昔日的業(yè)績冠軍一個(gè)措手不及。

但壓力是真正投入角色、追求滿足感、意義感的過程中不可避免的結(jié)果。郭總視壓力狀況為挑戰(zhàn)，積極與團(tuán)隊(duì)溝通，為他們提供正向引導(dǎo)，在公司內(nèi)部營造一種輕松愉悅的氛圍。

郭總說：“這份工作，我只能要求自己多去做，多去嘗試，逼著自己把每一個(gè)事情，每一個(gè)細(xì)節(jié)，全部去做一遍，去悟一遍。事無巨細(xì)，能夠抓就盡量多抓一些。”

正如現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克所言：“管理的本質(zhì)是激發(fā)人的善意?！?br/> 郭總會(huì)把伙伴成長的一些小細(xì)節(jié)記下來，主動(dòng)地去表揚(yáng)去鼓勵(lì)分公司的小伙伴們。及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)中的小摩擦，一旦捕捉到負(fù)面情緒，就變著花樣去找案例找方法定期殺毒。

在郭總看來，管理團(tuán)隊(duì)要多做心態(tài)管理，核心放在經(jīng)營“人”?；锇榈慕?jīng)驗(yàn)，對事物的判斷需要我們不斷的指導(dǎo)，并且給到他正確的方向，團(tuán)隊(duì)才能夠走得更好。

我們要把握好每天的領(lǐng)導(dǎo)勉勵(lì)，及時(shí)調(diào)整伙伴的心態(tài)，自己要多學(xué)習(xí)，積攢素材，自身水平高，倒出來的水才能多。

能夠帶給團(tuán)隊(duì)伙伴的最有價(jià)值的事物并不是高福利和工資，而是讓他升值，讓他具備更加強(qiáng)大的市場競爭力，這個(gè)成長的過程對管理者個(gè)人和伙伴來說，才是最重要的。

每個(gè)市場都沒有絕對的好做。郭總坦言：“做市場沒有靈丹妙藥，沒有捷徑，都是苦心經(jīng)營出來的結(jié)果?！?nbsp;

如今的郭總雖然職位不在一線，但他經(jīng)常身處一線。只要有時(shí)間，郭總就會(huì)打電話給陌生客戶，深入感受他們對于股權(quán)產(chǎn)品的需求。如何能更好地服務(wù)客戶？有沒有更好的思路能夠給到伙伴？將得來的經(jīng)驗(yàn)傳授給身邊的小伙伴，時(shí)刻保持自己對一線的敏感性。 

那些初期制定的決策，無論多么睿智，多么富有前瞻性，多么有膽識(shí)，都會(huì)逐漸成為常規(guī)的行為和日常的事務(wù)。管理者的任務(wù)不是將昨日之規(guī)強(qiáng)行套用到煥然—新的今天，而應(yīng)是去改變它的行為、主張和期望，并且改變它的產(chǎn)品、市場和分銷渠道，使之適應(yīng)新的現(xiàn)實(shí)。

正如郭總所言：“我們通過倒逼自身專業(yè)的提升，不斷的提升客戶質(zhì)量，提升客戶維度，在未來我們能夠合作的大客戶就會(huì)越來越多。當(dāng)我們有了大客戶作為信用背書，老師講課的也會(huì)越來越傳遞出來信賴感。” 

在上個(gè)月，北京課程現(xiàn)場，華一世紀(jì)左歌老師把我們做過的紅豆集團(tuán)咨詢案例深度為客戶講解剖析，當(dāng)場有一個(gè)客戶立即購買了我們的咨詢產(chǎn)品。這其中有華一12年沉淀的成果，也有分公司伙伴日積月累的努力，自身過硬的專業(yè)實(shí)力。 

我們一定要把類似這種的重點(diǎn)客戶捕捉到位。把時(shí)間精力放在高凈值的客戶上，充分發(fā)揮咨詢部的一個(gè)優(yōu)勢。提升客戶的滿意度，后續(xù)也能加報(bào)更多的二次業(yè)績，一定要把客戶落地做起來，有案例才能吃下更多的客戶。 

此外還有另一個(gè)郭總的秘訣，就是充分跟團(tuán)隊(duì)尤其是高層做總結(jié)溝通，把“復(fù)盤”作為重要工具。復(fù)盤之所以能幫助人獲得快速成長，是因?yàn)楫?dāng)你復(fù)盤時(shí)，你要站在一個(gè)客觀中立的角度，理性、真實(shí)、毫不保留地剖析自己，把所有好的，不好的都一一挖掘出來，這個(gè)過程能幫助你更好地認(rèn)識(shí)到自己的不足。

后疫情時(shí)代，城市重啟、萬業(yè)待興。時(shí)代下的我們也以更清醒的姿態(tài)面對生活，把握當(dāng)下瞬間默默努力、向上生長。 

在北京疫情反反復(fù)復(fù)的兩年里，郭總沒有回過一次家。因?yàn)橐咔榉忾]24天后，出來的第一件事就是去到北京新年開課的會(huì)場。他用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，急是急不來的，只能去熬。 

但熬，也要帶上團(tuán)隊(duì)。組織管理中，最怕的情形之一就是“組織懈怠”。如何幫助伙伴收心，如何幫助伙伴安定自我，恢復(fù)正常的生活和工作狀態(tài)，也是組織管理者需要面對的問題。在郭總的領(lǐng)導(dǎo)下，北京分公司團(tuán)隊(duì)一起請纓，積極參加培訓(xùn)。他們的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)即使在居家時(shí)刻也沒有一絲松懈。通過學(xué)習(xí)積蓄力量，提升團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，在不斷變動(dòng)的環(huán)境中找到對自己人生、事業(yè)的控制權(quán)。 

丘吉爾說過一句話：“不要浪費(fèi)一場好危機(jī)?！?nbsp;

每一次危機(jī)，都隱藏著機(jī)會(huì)，危機(jī)越大，機(jī)會(huì)也就越大。郭總認(rèn)為，這次疫情給了每一個(gè)企業(yè)開拓線上的機(jī)會(huì)?！拔覀円喔憔€上，多搞外場，線下見不了客戶，就去線上挖掘客戶。把焦點(diǎn)從危機(jī)身上拿下來，從虛到實(shí)，轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)本身，打一場硬仗。” 

正如郭總的團(tuán)隊(duì)，在8月份一舉成為分公司二梯隊(duì)的冠軍分公司！用努力與實(shí)力證明：只有抓住機(jī)遇，才有可能逆風(fēng)翻盤！ 

德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯曾說，教育的本質(zhì)是喚醒，一棵樹搖動(dòng)一棵樹，一朵云推動(dòng)一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。 

團(tuán)隊(duì)管理也同理，企業(yè)真的是一伙人影響另外一伙人。郭總無論是在思想的同頻，技能的培訓(xùn)，分配上的傾向，都始終把團(tuán)隊(duì)放在第一位。在同事心目中，他是一個(gè)不愛表達(dá)，卻把同事放在心上，默默關(guān)心的人。 

同事說：“郭總很為團(tuán)隊(duì)著想，平時(shí)有重點(diǎn)客戶都會(huì)親自出差到現(xiàn)場，協(xié)助團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)?！?nbsp;

郭總自己也常說：“盡量多些總結(jié)，少些犯錯(cuò)，多些包容，少些計(jì)較?！庇镁駥用娴南蛐牧ぐl(fā)團(tuán)隊(duì)組織的戰(zhàn)斗力。 

《論語》中說：德不孤，必有鄰。 

在華一世紀(jì)，還有千千萬萬像郭瑞杰這樣既仰望星空、更腳踏實(shí)地的區(qū)域代表們。 

他們性格迥異，或平實(shí)，或激情，或可愛，或老練……在這次總結(jié)大會(huì)中，他們積極交流自己的心得，從最實(shí)戰(zhàn)的角度分享自己的破局之道，就是華一最真實(shí)、最動(dòng)人的圖景。他們在日常工作里的不留余力，為全國各地的中小企業(yè)家客戶們做好咨詢服務(wù)工作，就是華一最深厚、最強(qiáng)大的力量。