茅臺(tái)、瀘州老窖相繼宣布提價(jià)，對(duì)白酒企業(yè)股權(quán)激勵(lì)有何啟示？
10月31日晚11點(diǎn)，茅臺(tái)發(fā)布提價(jià)通知，出廠價(jià)上漲20%。帶動(dòng)白酒板塊全線上漲，僅半天時(shí)間，市場(chǎng)就用跟漲回應(yīng)了茅臺(tái)
茅臺(tái)作為行業(yè)龍一，其提價(jià)意義對(duì)于白酒行業(yè)非同凡響，行業(yè)價(jià)格秩序和格局迎來改善契機(jī)。
近兩年不論是“茅臺(tái)冰淇淋”還是“醬香拿鐵”，茅臺(tái)的名字從商務(wù)場(chǎng)合的社交屬性逐漸轉(zhuǎn)型出圈，形成多元化屬性。
梳理貴州茅臺(tái)的發(fā)展歷程，其多元化發(fā)展已進(jìn)行多年。探索至今，貴州茅臺(tái)多元化發(fā)展已經(jīng)邁入文旅融合、產(chǎn)融結(jié)合、數(shù)實(shí)融合的加速階段，正朝著“一超多強(qiáng)”目標(biāo)行進(jìn)。同時(shí)，“數(shù)字化茅臺(tái)”體現(xiàn)的渠道多元和新生態(tài)，已經(jīng)邁入全新階段。
目前，茅臺(tái)已初步構(gòu)建形成“1+3+N”的一盤棋布局：“1”是全集團(tuán)，“3”是酒產(chǎn)業(yè)、酒旅康養(yǎng)、綜合金融三大主業(yè)，聚焦美酒、美生活、美鏈接?！癗”是重點(diǎn)領(lǐng)域。
茅臺(tái)“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略成功開啟了茅臺(tái)市場(chǎng)工作的新革命，不僅在今年上半年帶來超20%的營(yíng)收增長(zhǎng)，還對(duì)茅臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)。在這一戰(zhàn)略要求下，茅臺(tái)每個(gè)板塊、每個(gè)業(yè)態(tài)、每個(gè)產(chǎn)品，都是茅臺(tái)“美”的組合，也是茅臺(tái)多元生態(tài)，多元“美學(xué)”的締造者之一。
而同期值得關(guān)注的是，瀘州老窖緊跟其后，第二天發(fā)布上漲通告。
作為一度保持行業(yè)前三的老酒企，瀘州老窖歷史上共推出過三次股權(quán)激勵(lì)政策，一次是2006年，一次是2011年，一次是2021年。這三次激勵(lì)政策所處的公司發(fā)展階段不一樣，而第一次股權(quán)激勵(lì)甚至是白酒行業(yè)首創(chuàng)。
2006年瀘州老窖的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃包含兩部分：
對(duì)高管及技術(shù)骨干的股權(quán)激勵(lì)
2006年的股權(quán)激勵(lì)，計(jì)劃授予的股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格為12.78元。股份采用定向增發(fā)的方式 ，公司根據(jù)所有激勵(lì)對(duì)象的股票認(rèn)購書，按申請(qǐng)行使的股票期權(quán)總額數(shù)量向激勵(lì)對(duì)象定向發(fā)行股票。
授予的 2400 萬份股票期權(quán)。在 2006、2007、2008 年 3 個(gè)考核年度中，當(dāng)年考核結(jié)果合格的，所有激勵(lì)對(duì)象在考核年度的年度報(bào)告公告日起可以分別行使 960 萬份、720 萬份、720 萬份股票期權(quán)?？己瞬缓细竦模尚惺沟钠跈?quán)為0 份，公司注銷該年度股票期權(quán)。
對(duì)經(jīng)銷商定向增發(fā)的股權(quán)激勵(lì)
在2006年的6月，瀘州老窖召開了臨時(shí)股東大會(huì)，批準(zhǔn)了對(duì)經(jīng)銷商激勵(lì)的方案。根據(jù)臨時(shí)股東大會(huì)的決議，瀘州老窖向10名特定投資者非公開定向增發(fā)3000萬股，其中8家為經(jīng)銷商，授予價(jià)格為12.22元/股，鎖定期為12個(gè)月。增發(fā)對(duì)象的前八位均是經(jīng)銷商，其中山東國(guó)窖酒業(yè)銷售有限公司持有限售股份509.4萬股，保定市隆華商貿(mào)有限公司持有166萬股。
這一舉措的成功之處在于對(duì)優(yōu)秀人才的穩(wěn)固，和與經(jīng)銷商綁定成更緊密的命運(yùn)共同體，將經(jīng)銷商創(chuàng)造的價(jià)值與自身股權(quán)份額進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。整體計(jì)劃實(shí)行卓有成效，具體實(shí)現(xiàn)了：
股權(quán)激勵(lì)促進(jìn)了公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市值提升
與2005年相比，2006年至2008年，瀘州老窖的營(yíng)業(yè)收入從14.57億元增長(zhǎng)到37.98億元，增長(zhǎng)達(dá)160.7%
股權(quán)激勵(lì)激發(fā)了管理層和核心員工的積極性和創(chuàng)造力
通過股票期權(quán)的授予和行權(quán)，管理層和核心員工與公司的利益緊密綁定，形成了與股東一致的目標(biāo)導(dǎo)向和價(jià)值觀。
股權(quán)激勵(lì)整合了上下游資源和渠道
通過定向增發(fā)的方式，瀘州老窖將部分經(jīng)銷商納入股東行列，使他們成為公司的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，瀘州老窖還通過柒泉模式，讓區(qū)域核心銷售團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同出資建立營(yíng)銷咨詢管理有限公司，實(shí)現(xiàn)了終端銷售的外包和優(yōu)化。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》中顯示，白酒龍頭企業(yè)保持良好態(tài)勢(shì)，但渠道經(jīng)銷商有待復(fù)蘇。相比于酒企的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，渠道端酒商和終端零售企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)則整體疲軟，呈現(xiàn)出弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化的特點(diǎn)。
那么白酒品牌如何布局上市市場(chǎng)，進(jìn)軍龍頭企業(yè)方陣？
華一世紀(jì)學(xué)友——王建惠
來自四川窖父賴高淮文化傳播有限公司
來自釀酒歷史名城瀘州的王總，家族企業(yè)源于明朝1553年，傳承至今已經(jīng)有468年的釀酒歷史，公司靈魂人物賴高淮是白酒行業(yè)的領(lǐng)袖、公認(rèn)的濃香鼻祖大師。
她面臨的正是這一問題：為了把傳統(tǒng)家族企業(yè)，借助資本的力量融資上市，拓寬企業(yè)未來發(fā)展前景。
參與股權(quán)激勵(lì)課程后，她認(rèn)為對(duì)于公司具體的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃落地有了新的想法并且得到很多幫助。
“第一，以前我們知道股份該怎么去分配，但是我們不知道具體的落地方案和要害。但是通過這次幾位老師，特別是海洋老師的風(fēng)趣而又生動(dòng)的講解之后，對(duì)我未來的發(fā)展，我相信是非常非常有用的。”
“第二，規(guī)股這個(gè)軟件的試用，對(duì)我而言也是非常不錯(cuò)的，因?yàn)榍捌谖覀兏揪筒恢溃羞@樣子的一個(gè)模板之后，我發(fā)現(xiàn)在陳老師的協(xié)助下，就很簡(jiǎn)單了?！?/span>
2023年白酒行業(yè)迎接結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)減產(chǎn)與龍頭擴(kuò)產(chǎn)并存。酒企生存與品牌升級(jí)雙重難題擺在眼前，需要自內(nèi)而外穩(wěn)健發(fā)展，掌握理念更要掌握方法。
華一世紀(jì)作為企業(yè)全生命周期培訓(xùn)、咨詢、數(shù)字化賦能的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們專注于為成長(zhǎng)型中小企業(yè)提供管理培訓(xùn)、管理咨詢和企業(yè)服務(wù)等一站式服務(wù)。
我們的核心產(chǎn)品股權(quán)激勵(lì)課程的產(chǎn)品理念為：股權(quán)三大核心功能與專題課程設(shè)置，聚焦內(nèi)核、層層進(jìn)階，幫助企業(yè)從根源處解決痛點(diǎn)隱患。
縱觀茅臺(tái)和瀘州老窖的品牌發(fā)展和品牌動(dòng)作，都能充分認(rèn)知到企業(yè)想要做大做強(qiáng)，離不開戰(zhàn)略和人才。
學(xué)習(xí)茅臺(tái)做好戰(zhàn)略布局，加持數(shù)字化工具，做好產(chǎn)品擴(kuò)充市場(chǎng)。同時(shí)參考瀘州老窖匹配股權(quán)激勵(lì)，做好人才管理，讓優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定且持續(xù)發(fā)力。多方發(fā)力，方能在這個(gè)熙熙攘攘的商業(yè)世界站穩(wěn)腳跟。
