華一精選案例 | 外貿(mào)的春天來了？“世界椅鄉(xiāng)”安吉的這家企業(yè)要做世界的“好伙伴”！

你知道嗎？今天我們所使用的椅子，每三把就有一把來自浙江省湖州市安吉縣。1981年，在與同濟大學(xué)合作的過程中，當(dāng)時的安吉科教設(shè)備廠為了讓學(xué)生們有舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，更為了填補中國自研轉(zhuǎn)椅的空白，研發(fā)出了中國第一把五輪轉(zhuǎn)椅。

椅業(yè)產(chǎn)業(yè)開始萌發(fā)后，這個人口不足60萬的小縣城，不僅“坐而思”也“立而行”。2002年，縣政府制定椅業(yè)十年發(fā)展規(guī)劃，舉辦首屆椅業(yè)博覽會。安吉椅業(yè)逐步打開國內(nèi)外市場，知名度進一步提升。2003年，安吉縣被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會授予“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”榮譽稱號。

40年來安吉深耕椅業(yè)，2010年，安吉縣申報“安吉椅業(yè)”集體商標(biāo)，堅持引導(dǎo)企業(yè)從低端貼牌走向自主創(chuàng)牌，從價格競爭走向品牌競爭。安吉提出以“世界椅業(yè)，安吉智造”為導(dǎo)向，以“打造全球椅業(yè)總部、國際采購中心”為總目標(biāo)。安吉開始逐漸從“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)向“世界椅鄉(xiāng)”。

2014年，安吉好伙伴家具有限公司在這個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大節(jié)點開啟了創(chuàng)業(yè)之路。有了規(guī)模經(jīng)濟，企業(yè)就能更好地攤薄成本，尤其是前期投入較大的固定成本和創(chuàng)新成本，從而形成競爭優(yōu)勢。好伙伴就是在緊跟政策步伐，依傍產(chǎn)業(yè)集群的背景下，開始了穩(wěn)扎穩(wěn)打的造椅之路。

十年來，好伙伴持續(xù)深化內(nèi)功，強化全球產(chǎn)能布局，ODM\OBM雙輪驅(qū)動。經(jīng)歷了在 20-21年海外高消費力與居家辦公需求刺激下的景氣周期，也穿越了 22-23年加息周期下終端需求下行與客戶去庫存的壓力周期。

如今中國經(jīng)濟正從上半場過渡到下半場，那些僅適應(yīng)上半場規(guī)則或仍然依賴舊模式的人往往會陷入種種困境。而那些成功轉(zhuǎn)型，搭上新經(jīng)濟列車的人則滿載機遇，生機盎然。

《組織行為學(xué)》里有言：“管理上的好壞之分是盈利和虧損的差別，最終則是生存和倒閉的差別?！?/strong>

好伙伴從初創(chuàng)企業(yè)到形成一定規(guī)模，經(jīng)過8年時間也開始遇到發(fā)展瓶頸。營業(yè)額很難突破，同時營銷費用的轉(zhuǎn)化也達不到預(yù)期；團隊培養(yǎng)較慢，老板需要全權(quán)操心各類事項；牧羊式的管理缺少目標(biāo)感和內(nèi)驅(qū)力，到了年底復(fù)盤總會發(fā)現(xiàn)業(yè)績偏差。

但是總經(jīng)理賴偉鋒深知中小企業(yè)與大企業(yè)相比很多方面都要更難，幾乎很少有容錯空間。如果始終保持粗放的狀態(tài)，可能在逆周期中就難以存活。所以賴總非常積極地向外學(xué)習(xí)，花費了近200萬在各類咨詢管理及商學(xué)院的課程。

2020年10月，好伙伴來到華一世紀(jì)線下的《頂層設(shè)計班》課程，與華一結(jié)緣并產(chǎn)生了信任。之后又在2021年引入了華一世紀(jì)專業(yè)咨詢老師高在麗負責(zé)的《薪酬績效項目》。

華一世紀(jì)的專業(yè)咨詢團隊通過對好伙伴激勵機制和賽馬機制的調(diào)整，激活了現(xiàn)有組織活力；植入運營管控體系，讓員工清晰目標(biāo)和規(guī)劃后，計劃達成率也隨之提升了。經(jīng)過2年的服務(wù)時間，讓企業(yè)的凈利潤增長了3.2倍！

做公司是需要帶著一個團隊，扎到市場里去拼殺搏命。這件事情，既不從容，也不優(yōu)雅，甚至毫無美感。管理學(xué)家德魯克說，企業(yè)的本質(zhì)，即決定企業(yè)性質(zhì)最重要的原則，是經(jīng)濟績效。所以追求經(jīng)濟績效一定是企業(yè)的首要目標(biāo)。

今年外貿(mào)實現(xiàn)“開門紅”離不開各地多措并舉的支持。比如，江蘇推動了多加省屬貿(mào)易企業(yè)合并重組，正在擴大全球貿(mào)易布局，爭取更多貿(mào)易增量；陜西將開展百團千企抓訂單活動、“一國一策”拓市場活動，大力支持企業(yè)開拓國際市場。

2024年《政府工作報告》提出“推動外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn)”。海關(guān)總署副署長王令浚表示，今年將通過“一增一降、一優(yōu)一強”的政策“組合拳”更好服務(wù)外貿(mào)“質(zhì)升量穩(wěn)”。其中，“增”，就是增便利，提升貿(mào)易便利化水平；“降”，就是降成本，助力企業(yè)減負降費；“優(yōu)”，就是優(yōu)服務(wù)，優(yōu)化口岸營商環(huán)境；“強”，就是強創(chuàng)新，培育外貿(mào)新動能。

被稱作外貿(mào)“老三樣”的服裝、家具、家電也在穩(wěn)扎穩(wěn)打，對于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)來說，2024年還是需要對產(chǎn)品進行升級，設(shè)計升級的同時需要打造屬于自己的品牌形象，同時進行技術(shù)升級打造更適應(yīng)現(xiàn)代消費者需求場景的產(chǎn)品。

其次需要升級服務(wù)，今天的信息差紅利越來越少，企業(yè)能提供給客戶的已經(jīng)不能只是單純的產(chǎn)品本身，還需要同步提供解決方案和應(yīng)用生態(tài)，與用戶同頻才能獲得客戶。

第三，在從產(chǎn)品思維到用戶思維的變化過程中，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間需要強化合作、深度互聯(lián)，共享供應(yīng)鏈、共享制造廠、共享客戶。如此可以使營銷成本極致降低、客戶機會極致拉大，最大化謀取企業(yè)利潤。

無論“新三樣”還是“老三樣”，都成長于中國經(jīng)濟的肥沃土壤，背后有我國發(fā)展獨特優(yōu)勢的強大支撐?！按笪枧_”上，有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型催生的機遇，也有消費升級造就的商機。

只有不斷推陳出新，‘新三樣’才能‘強者更強’，‘老三樣’才能不斷提質(zhì)增效。堅持穩(wěn)中求進，推動實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。才能實現(xiàn)中國制造全面提升、邁向高端的躍動曲線，感受到中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的澎湃動能。