華一精選案例 | 醫(yī)改背景下的藥品流通行業(yè)如何破局？年營收11億元的這家企業(yè)堅定轉(zhuǎn)型，開啟新“五年戰(zhàn)役計劃”！

醫(yī)藥流通行業(yè)自改革開放后蓬勃發(fā)展，但也一直逃不開“多、散、亂”的問題。

面對風(fēng)云莫測的行業(yè)變化，2006年，湖南名家醫(yī)藥集團有限公司（原名常德名家醫(yī)藥貿(mào)易有限公司）成立伊始，就走在挑戰(zhàn)與機遇并存的創(chuàng)業(yè)之路上。

拼多多創(chuàng)始人黃崢說過，創(chuàng)業(yè)就是守株待兔。創(chuàng)業(yè)不是靠打打殺殺，不是沖得猛就能贏，是靠長遠的眼光、靠格局、靠戰(zhàn)略。

湖南名家醫(yī)藥也沒有被行業(yè)的動蕩所影響，董事長王寧深知只有不斷深耕行業(yè)強化自我，才能把握住時代的機遇。

2014年趕上醫(yī)藥電商成長興起快速發(fā)展的階段，名家醫(yī)藥建筑面積達12130平方米的現(xiàn)代化的物流中心也裝修完畢。

再次抓住行業(yè)趨勢的名家醫(yī)藥利用物流優(yōu)勢，在常德市的醫(yī)藥電商逐漸闖出一片天地。到2016年底，名家醫(yī)藥的銷售總額就突破了5億元。

2017年行業(yè)進行“兩票制”改革，疊加“集采”的降價壓力，中小流通企業(yè)逐步出局，市場集中度不斷提高，生死較量局面漸顯。名家醫(yī)藥也來到關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，與7家醫(yī)藥公司進行戰(zhàn)略合作，打造出市級“醫(yī)療供應(yīng)航母”。

近年來，在新形勢的沖擊下，醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨著復(fù)雜性和多變性的急劇上升，以及科技變革的迅猛推進等多重挑戰(zhàn)。名家醫(yī)藥毫不猶豫地選擇優(yōu)化轉(zhuǎn)型的道路，制訂了“堅定轉(zhuǎn)型、重塑名家”戰(zhàn)略，為新的“五年戰(zhàn)役計劃”定下堅實的基調(diào)。

創(chuàng)業(yè)是一件實打?qū)嵉氖?/strong>，沒有什么所謂的武林秘籍，也沒有成功的方程式，說白了就四個字——實事求是。

遇到變化就積極轉(zhuǎn)變，遇到困難就找解決辦法。面對轉(zhuǎn)型期挑戰(zhàn)，名家醫(yī)藥選擇廣泛引進國內(nèi)一流戰(zhàn)略定位、科研攻堅、組織發(fā)展、合規(guī)管理和實戰(zhàn)落地等專業(yè)咨詢服務(wù)團隊，幫助推動公司實現(xiàn)經(jīng)營突破、破局發(fā)展。

2021年名家醫(yī)藥結(jié)緣華一世紀，走進華一線下股權(quán)課程《精華落地班》。經(jīng)過課堂學(xué)習(xí)后，對華一世紀的專業(yè)度產(chǎn)生了高度信任，于是又引入了由肖旭東老師、陳加林老師和張巖老師負責(zé)的華一世紀定制咨詢服務(wù)《薪酬績效管理》項目。

此時的名家醫(yī)藥面對的挑戰(zhàn)主要是，在醫(yī)療器械“帶量采購”改革的背景下，業(yè)務(wù)量、利潤下滑，員工工作積極性下滑；同時在拓展新市場的板塊，內(nèi)在動力不足；在整體薪酬水平高于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)水平的情況下，卻不能激發(fā)員工的工作熱情；并且希望在這樣的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，可以找到好的財務(wù)管理方式支持業(yè)務(wù)突破。

在專業(yè)咨詢老師團隊進場后，幫助名家醫(yī)藥輔導(dǎo)制定公司戰(zhàn)略目標，轉(zhuǎn)變老板制定指標理念；同時據(jù)戰(zhàn)略設(shè)計組織架構(gòu)，引導(dǎo)集團領(lǐng)導(dǎo)們下沉到事業(yè)部，提高運行效率；帶領(lǐng)事業(yè)部負責(zé)人制定開發(fā)業(yè)績的策略，得到高管團隊一致認可！還對團隊進行了薪酬績效專業(yè)知識培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變理念，提升團隊管理素養(yǎng)；并且調(diào)整財務(wù)組織架構(gòu)，構(gòu)建向業(yè)務(wù)財務(wù)轉(zhuǎn)型的職能體系。

對于專業(yè)咨詢老師的培訓(xùn)，名家醫(yī)藥董事長王總認為這個對整體團隊思維的拓展有很大的啟發(fā)。首次進場結(jié)束時，王董也非常激動對咨詢團隊表示感謝：這次真的選對老師了，而且交到了未來的朋友！

圍繞渠道管理、醫(yī)院合作、產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新、監(jiān)管與合規(guī)以及技術(shù)與數(shù)據(jù)應(yīng)用這五大核心議題，醫(yī)藥企業(yè)需要強化關(guān)鍵能力以進行精細化和高效化“布局”，推動企業(yè)優(yōu)化轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)：構(gòu)建互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)連接供應(yīng)商、渠道、醫(yī)院與患者來提升端到端鏈條價值。互聯(lián)共享的數(shù)據(jù)平臺能力可以促使供應(yīng)鏈協(xié)作、提高效率、降低成本和環(huán)境影響。

端到端透明性：搭建供應(yīng)鏈內(nèi)外部可視的能力，提高端到端效率。未來無論是直接供應(yīng)給醫(yī)院、上下線藥店還是患者，供應(yīng)鏈都需要提供高水平的服務(wù)和可見性，要求端到端可視并可追蹤。

敏捷交付：通過更高層次的速度和靈活性提升客戶服務(wù)水平能力。利用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過物流運輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與優(yōu)化以及相關(guān)智能設(shè)備、智能倉儲、智能配送等方式，實現(xiàn)醫(yī)藥物流的自動化和智能化優(yōu)化。

數(shù)字化決策：通過收集數(shù)據(jù)和分析不斷學(xué)習(xí)并做出最佳決策的能力。以計算機視覺、自然語言處理、機器學(xué)習(xí)等為代表的AI技術(shù)不僅可以有效提升醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)水平及效率，也有助于醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展場景模擬、智能分配等能力。

在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和挑戰(zhàn)背景下，醫(yī)藥企業(yè)需要重新審視和優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，確保在市場變化中保持競爭力和發(fā)展。也需要提升內(nèi)力，持續(xù)升級組織管理方式，讓企業(yè)與行業(yè)并肩前行！

今天，進入到一個市場冷靜，謹慎創(chuàng)業(yè)的階段，這也是創(chuàng)業(yè)祛魅，回歸理性的轉(zhuǎn)折點。對于創(chuàng)業(yè)這件事來說，順利往往是相對的、有條件的、短暫的，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者能夠始終直面困難和挑戰(zhàn)的時候，就一定能夠把握住機會來臨的時候！