從每月50萬到年?duì)I收8個(gè)億，這家公司如何逆勢(shì)蛻變？
在日本有一家在精密陶瓷領(lǐng)域世界第一的企業(yè)，那就是稻和盛夫創(chuàng)立的京瓷。但是最開始京瓷只是一家連工廠都是租借別人的倉(cāng)庫(kù)，員工也不過數(shù)十人的小微企業(yè)。
但是稻和盛夫從一開始就沒有停止過帶領(lǐng)員工追求高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，“雖然現(xiàn)在還是不起眼的街道工廠，但是，首先我們要成為街道第一、中京區(qū)第一、京都第一、日本第一，最終要成為世界第一?！?/span>
在他不厭其煩、不知疲倦的訴說中，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和他一起并肩奮斗，最終把京瓷發(fā)展成為年銷售額1.3億日元的世界第一。
在深圳寶安也有這樣一家國(guó)產(chǎn)設(shè)備公司，面對(duì)影音設(shè)備被國(guó)外品牌壟斷的情況，他們通過精進(jìn)研發(fā)圖傳這一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為使命，打開國(guó)產(chǎn)影音設(shè)備在好萊塢的缺口。不斷發(fā)展壯大，在圖傳設(shè)備領(lǐng)域成為全球NO.1。
從創(chuàng)立之初到如今預(yù)備上市，幾經(jīng)起伏瀕臨解散，如今卻成為行業(yè)第一。從每月50W訂單到年?duì)I收8個(gè)億，他們?nèi)绾瓮黄评Ь常鎰?shì)蛻變？
01
“讓拍攝無限輕松”的誕生
深圳市昊一源科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱“昊一源”）成立于 2013 年，最初3名創(chuàng)始人以O(shè)DM起家，逐漸攀升和發(fā)展，昊一源逐漸在海內(nèi)外都打開了市場(chǎng)，這個(gè)好勢(shì)頭一直持續(xù)到2016年。
2017年初，昊一源的三位創(chuàng)始人聚在一起，商量著今后的發(fā)展。因?yàn)橥话l(fā)困境，公司的業(yè)績(jī)由每個(gè)月1000W訂單驟降至50W訂單，公司的未來好像已經(jīng)陷入迷霧，隨時(shí)在崩塌的邊緣。
危及存亡之秋，前有出師表“然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者”，后有昊一源創(chuàng)始人們不放棄不離棄，向外尋找出路。這便是昊一源與華一世紀(jì)結(jié)緣之時(shí)，創(chuàng)始人們通過股權(quán)課程和商學(xué)課程的學(xué)習(xí)，開始摸索出一條經(jīng)營(yíng)人之道。
創(chuàng)始人們通過公開分享自己的股份，在企業(yè)內(nèi)部落實(shí)股權(quán)激勵(lì)制度，將員工團(tuán)結(jié)起來，凝聚人心，留住人才。當(dāng)人心向齊，昊一源又重?zé)ɑ盍Γ_始穩(wěn)步向前。對(duì)任何企業(yè)來說人心向齊都不易，所以價(jià)值觀的認(rèn)知統(tǒng)一就非常重要。
昊一源的CEO黃禮貴說：“不管員工做了多大貢獻(xiàn)，一旦違背價(jià)值觀就必須離開。‘客戶第一、艱苦奮斗、專業(yè)創(chuàng)新、開放、信任、分享’的價(jià)值觀是每一個(gè)昊一源人都需要熟記于心的?！碑?dāng)企業(yè)開始經(jīng)營(yíng)人的時(shí)候，企業(yè)文化就成為了管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)內(nèi)有了價(jià)值觀，對(duì)外就有使命與愿景，“讓拍攝無限輕松”就在這個(gè)時(shí)候誕生了。
02
“以用戶為中心”讓他們“做一樣成一樣”
2013年到2023年，10年時(shí)間昊一源打造了四條產(chǎn)品線，從全球NO.1的圖傳設(shè)備，到覆蓋3000+直播間的直播相機(jī)設(shè)備。昊一源“做一樣成一樣”的背后是堅(jiān)持“客戶第一”的價(jià)值觀和始終如一的“以用戶為中心”經(jīng)營(yíng)理念。
在攝影設(shè)備行業(yè)，影視設(shè)備有歐美的行業(yè)龍頭，相機(jī)也有如索尼、佳能等科技巨頭。對(duì)于國(guó)貨企業(yè)來說，怎么突破這些大品牌的品牌力拓出自己的市場(chǎng)呢？
2017年，同樣作為日產(chǎn)的知名數(shù)碼相機(jī)品牌尼康關(guān)閉了在中國(guó)的工廠，原因是：智能手機(jī)的崛起侵占了原本屬于數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)。在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)，尼康沒有被他的對(duì)手打敗，而是被另一個(gè)行業(yè)給打敗了。
比尼康更早的還有曾經(jīng)的世界500強(qiáng)——“柯達(dá)”，在膠片時(shí)代，柯達(dá)是當(dāng)之無愧的巨頭。但是在面對(duì)數(shù)碼潮的來襲，柯達(dá)沒有看到時(shí)代的趨勢(shì)，也沒有被抓住創(chuàng)新的時(shí)機(jī)，最終還是得到了破產(chǎn)的結(jié)局。
所以可以看到，昊一源一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，特設(shè)自己的產(chǎn)品中心和研究院，始終掌握音視頻領(lǐng)域的核心技術(shù)，利用供應(yīng)鏈和產(chǎn)品迭代的優(yōu)勢(shì)將性價(jià)比高的產(chǎn)品逐漸植入到用戶心智中。
同時(shí)隨著短視頻和直播行業(yè)的爆發(fā)，越來越多的人對(duì)于專業(yè)設(shè)備有日常的需求，相對(duì)高昂的定價(jià)和復(fù)雜的操作讓很多用戶沒有合適的設(shè)備選擇。昊一源正是瞄準(zhǔn)了用戶這一點(diǎn)需求，對(duì)標(biāo)行業(yè)頭部的產(chǎn)品做出消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品。
2023年在研發(fā)生產(chǎn)的投入上，昊一源投入了1.4個(gè)億。黃總說：“我們的研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)和人力，按照外人來看，可能是有點(diǎn)過度的。但是我們研發(fā)的產(chǎn)品的策略叫三代論，就是量產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代。就是儲(chǔ)備開發(fā)一些，然后在市場(chǎng)上賣一部分，同時(shí)不停地開發(fā)新的一代產(chǎn)品，做產(chǎn)品的迭代?！?/span>
強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力的支持下，昊一源做產(chǎn)品的思路是用技術(shù)解決應(yīng)用場(chǎng)景的問題。他們會(huì)看到在拍攝現(xiàn)場(chǎng)對(duì)無線傳輸?shù)男枨螅詿o線技術(shù)成為了品牌的核心理念。他們也會(huì)看到直播場(chǎng)景中設(shè)備的兩極分化帶來的尷尬處境，手機(jī)設(shè)備輕便但畫質(zhì)低，專業(yè)相機(jī)畫面好看但操作困難，基于這點(diǎn)昊一源開發(fā)了直播相機(jī)這一產(chǎn)品線。
黃總也強(qiáng)調(diào)他們的技術(shù)是用來解決應(yīng)用場(chǎng)景問題的：“我們的技術(shù)不是為了寫論文發(fā)表，當(dāng)然我們有 100 多項(xiàng)發(fā)明專利，但是技術(shù)需要解決的是場(chǎng)景中的痛點(diǎn)問題。技術(shù)如果能解決場(chǎng)景應(yīng)用問題，自然這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)受到別人的歡迎。因?yàn)槲覀児?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">有個(gè)核心價(jià)值觀是客戶第一，我們一定要給客戶提供一些超出他預(yù)期或者讓他感覺驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)，這才能成為我們持續(xù)的動(dòng)力。
03
做好一切準(zhǔn)備，上市不過順?biāo)浦?/strong>
對(duì)于未來，昊一源在 2021 年做了一個(gè)三年規(guī)劃：22年做5個(gè)億，23年做10個(gè)億，24年做20個(gè)億，然后準(zhǔn)備去IPO。如今復(fù)盤，黃總說：“這三年是高速成長(zhǎng)期，明年我們就開始要做未來三年的規(guī)劃，到時(shí)可能就要往三十到五十個(gè)億的目標(biāo)去達(dá)成了?！?/span>
在昊一源，會(huì)組織員工共讀一本書，其中有劉景正先生的《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》，書里提到一個(gè)人要去挑戰(zhàn)高雅的目標(biāo)，年增長(zhǎng) 30% 是不可能完成的，但是年增長(zhǎng) 80% 是可能完成的。在高遠(yuǎn)的目標(biāo)驅(qū)使下，人不能安于現(xiàn)狀，需要突破需要改變，讓自己趨于實(shí)現(xiàn)看似不可及的目標(biāo)。
對(duì)于打造上市公司是否有壓力這一點(diǎn)，黃總說：“其實(shí)我們已經(jīng)達(dá)到條件了，只是我們覺得還沒有真正完成自己想做的事。就比如直播相機(jī)這條產(chǎn)品線目前還存在不確定性，這時(shí)候反而不應(yīng)該分散精力去準(zhǔn)備上市，我們還是專心把產(chǎn)品和市場(chǎng)先做好，然后走向資本市場(chǎng)就是一個(gè)順?biāo)浦鄣氖?/strong>。”
同時(shí)，昊一源也在華一世紀(jì)的指導(dǎo)下做好了虛擬股權(quán)激勵(lì)方案，對(duì)他們來說上市與否，員工也都已經(jīng)能看到企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和紅利了。
04
結(jié)語
回到開始，從每月50萬到年?duì)I收8個(gè)億，昊一源如何逆勢(shì)蛻變？
品牌的成功離不開“客戶第一”的價(jià)值觀，企業(yè)的成功離不開領(lǐng)導(dǎo)層和員工的一心向齊。股權(quán)激勵(lì)和企業(yè)文化都是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的工具，但是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)還是在于經(jīng)營(yíng)人的需求。
昊一源正是對(duì)外經(jīng)營(yíng)好用戶的需求，對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)好員工的需求，才能在發(fā)展的路上逆勢(shì)前行，一路向陽(yáng)。
11月在上海，昊一源CEO黃禮貴黃總在246期大課現(xiàn)場(chǎng)與華一學(xué)員分享了與華一的故事。與華一結(jié)識(shí)在疫情期間，隨后逆勢(shì)騰飛，從幾十萬的訂單逐步攀升到年?duì)I業(yè)額8個(gè)億，產(chǎn)品及分公司遍布全球！
華一世紀(jì)作為企業(yè)全生命周期培訓(xùn)、咨詢、數(shù)字化賦能的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們專注于為成長(zhǎng)型中小企業(yè)提供管理培訓(xùn)、管理咨詢和企業(yè)服務(wù)等一站式服務(wù)。
