華一精選案例 | “一窮二白”到創(chuàng)業(yè)先鋒，行業(yè)下行如何韌性增長？

1988年，農(nóng)村出生的劉永超考入哈爾濱一所大學(xué)的工業(yè)與民用建筑專業(yè)。走入校園的這一天，他不會預(yù)料到和建筑行業(yè)的緣一結(jié)就是36年。這時(shí)的他出身家境都可謂是“一窮二白”，但不甘人后的他，憑借自身的努力在學(xué)成之后進(jìn)入中國建筑第六工程局工作。

在中建六局的五年為劉永超奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從國企離開后他進(jìn)入天津開發(fā)區(qū)建管站，在這里供職的三年，讓他深察行業(yè)痛點(diǎn)：同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)讓行業(yè)無法良性發(fā)展；潛規(guī)則橫行，關(guān)系就是生產(chǎn)力等問題。

行業(yè)亂象讓他萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭，他希望靠自己的力量做一些事，為行業(yè)帶來一些改變，讓行業(yè)變得更好。于是在2007年，帶著7個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，天津?yàn)I海經(jīng)建項(xiàng)目管理有限公司創(chuàng)立了。

如今濱海經(jīng)建是天津市領(lǐng)先的工程項(xiàng)目管理綜合服務(wù)提供商，具有多項(xiàng)甲級資質(zhì)的專業(yè)工程管理咨詢公司。目前公司發(fā)展到員工130余人，其中中高級技術(shù)及管理人員占80%以上。

濱海經(jīng)建注重專業(yè)傳承，也注重創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)意。一直在打造屬于自己的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，借助建筑信息模型、大數(shù)據(jù)、人工智能和云計(jì)算等等信息化技術(shù)，旨在推動(dòng)工程建設(shè)與新科技、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式的深度融合，始終走在數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前沿。

在行業(yè)下行的今天，指望政策拉動(dòng)來實(shí)現(xiàn)行業(yè)高速增長的時(shí)代，很難再重現(xiàn)了，哪怕是短期波動(dòng)，也無法改變行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的長期趨勢所在。

所以企業(yè)要做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的長期準(zhǔn)備，要找到行業(yè)深度調(diào)整期不依賴于政策出臺與外部環(huán)境變化的增長路徑，從機(jī)會型增長到內(nèi)涵型增長，實(shí)現(xiàn)行業(yè)下行時(shí)期的韌性增長。

韌性企業(yè)，既有強(qiáng)大的抗壓力，又有強(qiáng)大的復(fù)原力。即使是最差的時(shí)代，強(qiáng)戰(zhàn)略、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，總能帶領(lǐng)企業(yè)逆勢增長。“成就你，成就我，成就公司”這是濱海經(jīng)建的發(fā)展理念。企業(yè)內(nèi)生力量的修行是支撐韌性發(fā)展的強(qiáng)大支柱，對于這點(diǎn)，董事長劉永超一直十分認(rèn)同。

2021年5月，濱海經(jīng)建與華一世紀(jì)相遇在線下股權(quán)課程中。在這里學(xué)習(xí)到的股權(quán)激勵(lì)方法、股權(quán)激勵(lì)工具和設(shè)計(jì)出的股權(quán)激勵(lì)方案，都讓濱海經(jīng)建的團(tuán)隊(duì)受益匪淺。通過課程不僅掌握了科學(xué)制定目標(biāo)的方法，也厘清了企業(yè)長短期的發(fā)展目標(biāo)。學(xué)習(xí)股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)和操作方法，激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力，讓企業(yè)持續(xù)增長。

這之后出于對華一世紀(jì)的信任，濱海經(jīng)建又導(dǎo)入華一世紀(jì)的專業(yè)定制咨詢服務(wù)，進(jìn)行了實(shí)效戰(zhàn)略定位咨詢的輔導(dǎo)。華一世紀(jì)的專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)針對當(dāng)時(shí)的行業(yè)競爭環(huán)境及市場進(jìn)行趨勢調(diào)研，幫助梳理企業(yè)核心優(yōu)勢；為企業(yè)制定戰(zhàn)略定位模型、構(gòu)建戰(zhàn)略定位配稱，構(gòu)建差異化的競爭格局，幫助優(yōu)化組織運(yùn)營。

還為濱海經(jīng)建進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，進(jìn)行品牌包裝，建設(shè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力，為營銷工作增加驅(qū)動(dòng)力。并且為企業(yè)進(jìn)行年度戰(zhàn)略護(hù)航，定期追蹤、指導(dǎo)和糾錯(cuò)，為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。經(jīng)過戰(zhàn)略定位調(diào)整，濱海經(jīng)建取得了2021年增長15%，2022年增長20%的好成果！

明確了公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向后，在“成就你，成就我，成就公司”的發(fā)展理念推動(dòng)下，濱海經(jīng)建還在2022年通過華一世紀(jì)的服務(wù)啟動(dòng)了股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。劉總認(rèn)為，“濱海經(jīng)建，未來是大家的企業(yè)?！?/strong>所以對企業(yè)的中高層管理人員、優(yōu)秀的技術(shù)骨干、突出貢獻(xiàn)的員工等都會納入股權(quán)激勵(lì)對象的范圍！

企業(yè)要想獲得快速長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)和員工由利益共同體轉(zhuǎn)變?yōu)槊\(yùn)共同體是未來企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。濱海經(jīng)建希望可以把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司。

面對我國城市化革命高速擴(kuò)張期結(jié)束，新一輪科技化革命加速融合，企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)型升級。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，是推動(dòng)業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)模式及生態(tài)系統(tǒng)變革的關(guān)鍵優(yōu)先事項(xiàng)。

工程咨詢最基礎(chǔ)的算量業(yè)務(wù)，可能從源頭出現(xiàn)轉(zhuǎn)化。新工具新技術(shù)，尤其是AI應(yīng)用將可能成為行業(yè)數(shù)字化的方向和過程。

在基礎(chǔ)作業(yè)的自動(dòng)化、基礎(chǔ)作業(yè)的自動(dòng)化、決策支持系統(tǒng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化、數(shù)字人才培養(yǎng)和教育、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量控制、創(chuàng)新和新服務(wù)模式、人機(jī)協(xié)作、技術(shù)融合這10個(gè)方向為行業(yè)加持。

未來五年，我們可能會看到AI在提高效率、優(yōu)化決策、創(chuàng)新服務(wù)等方面發(fā)揮越來越重要的作用。企業(yè)和從業(yè)者需要積極擁抱AI技術(shù)，多去嘗試使用相關(guān)AI工具，探索AI可能在造價(jià)工作中的使用場景，通過AI為企業(yè)賦能、為企業(yè)的發(fā)展增效降本。

即便沒有外部市場環(huán)境的變化，行業(yè)也會有周期性波動(dòng)。大多數(shù)行業(yè)都會經(jīng)歷形成期、野蠻生長期、繁榮發(fā)展期、深度調(diào)整期、衰退分化期、復(fù)蘇或新一輪發(fā)展期。創(chuàng)業(yè)者們既然能享受行業(yè)高增長時(shí)代的紅利，也要扛住行業(yè)下行期的生存危機(jī)。

行業(yè)下行，內(nèi)功上行。華一世紀(jì)作為一家以客戶為中心的企業(yè)全生命周期培訓(xùn)、咨詢、數(shù)字化賦能專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，始終聚焦業(yè)務(wù)核心、抓住新技術(shù)、新商業(yè)模式的創(chuàng)新機(jī)會，在相關(guān)領(lǐng)域拓展企業(yè)投資組合服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。未來將繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)成長，陪同創(chuàng)業(yè)者韌性增長！