華一精選案例 | 深耕行業(yè)18年做跨境電商多榜第一，母嬰家電出海炙手可熱？

這幾年，“長(zhǎng)期主義”越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在企業(yè)家的采訪演講中，成為企業(yè)敘事的主流話題。對(duì)于商業(yè)故事來(lái)說(shuō)，“長(zhǎng)期主義”真的如此重要嗎？或許需要我們以10年、甚至20年為單位來(lái)回看，才能明白“長(zhǎng)期主義”到底意味著什么。

佛山市順德區(qū)朗晨電器制造有限公司成立于2006年，地處佛山市順德區(qū)。在母嬰家電跨境電商耕耘了18年的朗晨，目前坐擁占地2萬(wàn)平的工廠，月產(chǎn)能達(dá)15萬(wàn)件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐洲、南美洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是毋庸置疑的行業(yè)龍頭企業(yè)。

馬云說(shuō)過(guò)，生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。母嬰行業(yè)的發(fā)展在中國(guó)近幾十年快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，同步經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，加速了母嬰行業(yè)的線上渠道布局，還漸漸打開(kāi)海外局面。而乘上跨境電商紅利的朗晨開(kāi)始在母嬰家電出海這條路上扎根下來(lái)。

首先是提升專(zhuān)業(yè)研發(fā)能力，到目前為止，朗晨已經(jīng)擁有實(shí)力新型產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利 40 個(gè)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利 11 個(gè)；其次朗晨對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)檢十分嚴(yán)格，研發(fā)的產(chǎn)品獲得了CCC、GS、CE(EMC&LVD)、E-mark、Eup、REACH等多項(xiàng)相關(guān)認(rèn)證，打磨自身產(chǎn)品能力，嚴(yán)格品檢滿足用戶品質(zhì)需求；并且進(jìn)行從設(shè)計(jì)到出口的一體化運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈不僅反應(yīng)快速還能保障產(chǎn)能。

越是風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，捉摸不定的時(shí)代，越需要通盤(pán)考慮、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。對(duì)于朗晨來(lái)說(shuō)，深耕行業(yè)的前提就是從培養(yǎng)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始，長(zhǎng)期地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。

有時(shí)候太過(guò)于關(guān)注業(yè)務(wù)和深耕行業(yè)，容易忽視企業(yè)文化建設(shè)的重要性。任正非說(shuō)過(guò)，“資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息”。

2022年朗晨開(kāi)始感受到企業(yè)發(fā)展的乏力，管理團(tuán)隊(duì)整體的能力和狀態(tài)都開(kāi)始與企業(yè)的發(fā)展速度脫節(jié)，新進(jìn)人才難以引入，也沒(méi)有清晰的考核制度規(guī)范管理。于是朗晨開(kāi)始向外尋求突破辦法，與華一世紀(jì)結(jié)緣。

導(dǎo)入了華一世紀(jì)的專(zhuān)業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)后，進(jìn)行了企業(yè)文化的梳理，喚醒員工的斗志，并認(rèn)知現(xiàn)狀與目標(biāo)間差距；并且優(yōu)化了組織架構(gòu)，基于企業(yè)發(fā)展角度，讓合適的人擔(dān)任合適的崗位，提升員工工作動(dòng)力；最后導(dǎo)入績(jī)效考核，針對(duì)崗位設(shè)置合理指標(biāo)，完全量化，杜絕互相推諉、內(nèi)部分工矛盾的情況再次發(fā)生。

優(yōu)化了組織管理方式后，管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，2022年較2021年銷(xiāo)售額大幅提升；經(jīng)過(guò)一年服務(wù)，管理團(tuán)隊(duì)中大部分成員的管理能力得到提升；通過(guò)完全量化的考核機(jī)制給團(tuán)隊(duì)成員充分的施展平臺(tái)，激活了員工工作的自驅(qū)力。

也因此朗晨對(duì)華一世紀(jì)也產(chǎn)生了信任，2022年5月再次來(lái)到華一世紀(jì)線下股權(quán)課程，學(xué)習(xí)股權(quán)激勵(lì)方法、運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)工具、設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案。通過(guò)課程，不僅能掌握科學(xué)制定目標(biāo)的方法，也幫助厘清企業(yè)長(zhǎng)短期的發(fā)展目標(biāo)。

華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)方案班為學(xué)員企業(yè)量身定制內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)方案。輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)定公司目標(biāo)、優(yōu)化組織架構(gòu)、評(píng)估崗位價(jià)值、設(shè)計(jì)績(jī)效指標(biāo)、確定激勵(lì)方法及提取比例，制定退出機(jī)制，并提供相應(yīng)的配套工具、范本和協(xié)議。教企業(yè)家如何實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有，從虛到實(shí)，最后輸出一套讓員工自發(fā)自動(dòng)、像老板一樣為公司操勞的可執(zhí)行的方案，解放老板、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

帶回了方案的朗晨也在2022年召開(kāi)了股權(quán)激勵(lì)大會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)的發(fā)放，并且通過(guò)激勵(lì)制度激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力，讓企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。

母嬰跨境電商作為當(dāng)下一大熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)還有無(wú)可限量的發(fā)展前景以及機(jī)會(huì)。在“一帶一路”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略政策的引導(dǎo)下，未來(lái)中國(guó)母嬰出海這條賽道依舊炙手可熱的。

單海洋老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“踩在什么樣的賽道上，決定你未來(lái)的成長(zhǎng)空間和發(fā)展瓶頸”。華一世紀(jì)作為一家以客戶為中心的企業(yè)全生命周期培訓(xùn)、咨詢、數(shù)字化賦能專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，會(huì)一直幫助成長(zhǎng)型中小企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，助力企業(yè)在正確賽道上繼續(xù)前行。